一个月从0做到126万优品制造是如何玩转电商分销的

商家背景:电商品牌“优品制造”,公司名【南通慕居纺织科技有限公司】,是一家拥有20年生产经验的面料制造商,长期为MUJI、网易严选、虎牌、爱慕、内野等知名品牌提供代工服务。依托与一线大牌OEM、ODM合作所积累的丰富经验,发展了一支来自日本和欧洲的自有设计师团队,目标为更多品牌和消费者提供优质的家居日用好货。

要问最近电商界什么最火?一定非直播莫属。前有罗永浩“不为赚钱,交个朋友”的抖音直播首秀带货1.3亿,后有央视朱广权携手李佳琪“助力湖北”引1.2亿人围观,直播正成为越来越多名人大V和知名品牌带货吸睛的首选。

谈到后续的发展,优品制造的工作人员表示:线上的经营,消除信息不对称和增进信任非常重要,未来也会利用直播和短视频的风口,带有直播或短视频创作能力的重点分销商,走进工厂进行现场带货,信息不对称和信任问题解决了,线上生意一定能越做越好。

图为大桥合龙。张煦宁 摄

如今,源头厂商直接进行电商销售已经不是新闻。而随着新冠疫情逐渐席卷全球,外贸和内需市场都面临严峻的挑战,越来越多的源头厂商亲自下场,借助各类电商平台和工具,线上带货、拥抱电商。

设置阶梯式分成比例。根据不同能力的分销商,优品制造采取了不同的佣金比例。新分销商的佣金比例为15%,销售满3000元,即可晋升为中级,佣金比例为20%,最高得到的佣金比例为30%。因为产品均是在自有工厂生产,优品制造的商品不存在任何中间商环节,所以能够回馈给分销商的佣金比较高。

湖北新增确诊病例570例(武汉565例),新增治愈出院病例2292例(武汉1675例),新增死亡病例34例(武汉26例),现有确诊病例32959例(武汉27700例),其中重症病例7107例(武汉6393例)。累计治愈出院病例31187例(武汉19227例),累计死亡病例2761例(武汉2195例),累计确诊病例66907例(武汉49122例)。新增疑似病例64例(武汉50例),现有疑似病例646例(武汉393例)。  

培养一批志同道合的分销商,不仅让他认同你注重品质的价值观,还要让他了解每个产品好在哪里,值不值得推荐给他们的粉丝客户。通过经常性的让利活动甚至偶尔的亏本让利,让分销商感受到诚意且更具销售信心,认为这是可以长期共赢的生意,从而帮你找到更多同样注重品质或性价比的二级分销商与终端消费者。

今天,我们找到江苏南通一家专注为一线品牌代工的厂家,看他们如何通过电商分销,来实现疫情期间的“销量逆行”。

但私域的工具和玩法也很多,有的适合品牌商家,有的适合供应厂商。在对比了多种私域电商玩法后,南通慕居最终选择了分销,来作为“优品制造”的破局利器。

2019年12月25日,阿不都沙拉木在客场与北京首钢队的比赛中遭遇膝关节十字韧带撕裂。1月30日,阿不都沙拉木在美国完成了十字韧带修复手术,近3个月来,阿不都沙拉木一直处于康复训练中。

巧用各类工具提升效率

团队相册功能。优品制造会邀请所有的合作分销商加入团队相册,并每天发布素材,方便分销商一键转发。分销商只要加入到团队相册中,就不会错过任何一条素材。

而优品制造的所有商品,都是按照SGS标准,在自有工厂进行生产,并通过自有仓库进行发货,既能保证产品质量,也能保证发货时效,非常适合通过给专业分销商或好物分享官们供货的方式,来达到大量出货的目的。

在保证合理毛利率的前提下,电商赢利的关键在于销量,而销量又离不开流量的支撑。但随着电商在国内驰骋发展多年,流量成本和维护成本早已水涨船高,成为很多电商卖家难掩的痛。因此,数量庞大、获取及维护成本较低的私域用户成为众多商家获客的“新蓝海”。

三)注重保护客户隐私。在分销合作中,分销商最怕上级供应商偷挖客户资源,导致自己的“私域资产”受损。而优品制造在保护分销商客户隐私方面做的非常到位,一来是绝不触碰分销商的客户,二来是利用云仓发货的方式把自己隐藏起来。这样合作下来,与分销商之间的信任度就会大大提升,奠定了长期合作的基础。

分销商的优势主要在于渠道,不仅离客户更近、更懂客户,且更受客户信赖。同时分销商又非常倚赖优质的货源,尤其是能够长期稳定供货的靠谱货源。以很多自媒体意见领袖和社群团长为例,他们拥有大量的粉丝群体,有强烈的依靠分享优质商品来变现的需求,同时又必须对粉丝或顾客负责,保证产品质量和购物体验。

(注:信息来自国家卫生健康委员会官方网站。)

虽然长期专注于为一线大品牌代工,但电商运营对于南通慕居纺织科技有限公司(以下简称南通慕居)的很多工作人员来说并不陌生。早在疫情发生之前,南通慕居就已开始在多个电商平台的经营尝试,并创立了电商品牌“优品制造”。

一)重视培养分销商队伍

累计收到港澳台地区通报确诊病例144例:香港特别行政区95例(出院33例,死亡2例),澳门特别行政区10例(出院8例),台湾地区39例(出院9例,死亡1例)。

快速转向,把买流量的钱花在分销商身上

阿不都沙拉木受伤后,中国篮协和新疆广汇飞虎男篮都给予了全面支持,而阿不都沙拉木在NBA球队勇士队试训时结识的NBA明星球员克莱·汤普森也提供了很多帮助。“在我的受伤的时候,感谢俱乐部给了我最好的后勤保障,也十分感谢克莱在手术前积极联系医生,介绍我的病情。别为我担心,我会回到赛场上的。”阿不都沙拉木说。

如果把选择私域运营和分销作为选对了战场和方向,那么优品制造在实际的战斗中又是用对哪些方法(武器),才能在短时间内尤其还在疫情的影响下,做到“销量逆行”的呢?

作为中国首座应用大跨度钢斜撑加劲简支箱梁的铁路桥梁,咸阳渭河特大桥采用了多项先进的施工工艺。其中,跨渭河河槽水中墩桩基采用填河筑岛工艺,为与城际铁路互联互通并统筹利用河道资源,梁体采用17孔60米单箱双室钢斜撑加劲简支箱梁工艺,单孔梁重达4250吨,自重相当于普通桥梁的5倍,实现了跨渭河段与关中城际铁路一次建成。跨咸铜及陇海货运北环铁路采用四线连体挂篮悬灌工艺,双挂篮同步推进,左右偏差不超过2毫米,国内罕见。连续梁施工采用全自动张拉、压浆工艺,智能读数,确保了数据科学准确。

分销的另一大好处,是不用直接与终端消费者接触,只要服务好分销商即可。这样,对于源头供应商来说,不仅能大幅降低时间成本,还可以节省一大笔买流量、促成交的推广费,把节约下来的预算补贴到产品让利、包装物流、分销商激励等重要环节。

从幕后到台前,传统供应商瞄准“私域蓝海”

咸阳渭河特大桥全长13.6公里,共有桩基4370根。其中四线段长4.16公里,共有桩基1820根。大桥具有“一桥八跨”的特点:一次跨越渭河河道,一次跨高速公路,两次跨越铁路既有线,四次跨越城市道路,体量特别庞大、结构十分复杂、技术标准要求极高。

截至2月29日24时,据31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告,现有确诊病例35329例(其中重症病例7365例),累计治愈出院病例41625例,累计死亡病例2870例,累计报告确诊病例79824例,现有疑似病例851例。累计追踪到密切接触者660716人,尚在医学观察的密切接触者51856人。  

“如果单纯靠买流量的方式去做,会推高我们的成本,进而削弱我们性价比高的优势。而且在中心化平台,更容易面临竞品的价格竞争,甚至可能出现劣币驱逐良币的情况,所以最终我们决定选择做自己的微商城,借助私域这个阵地,去探索适合我们的电商路径。”

而在选择电商平台和工具这件事上,南通慕居也有自己的考量。初期,他们对各个平台进行了调研与尝试,发现一些流量中心化的平台,流量成本较高,对于推广预算和运营团队的要求很高,对于南通慕居这种主要优势集中在货品的源头供应商来说,做起来会比较累。

与电商直播的高光刷屏完全不同,另一个电商利器虽然在终端消费者心智中几无位置,却为大量商家尤其是源头厂商带去了非常可观的销量,它就是分销。

选择了分销作为主要的线上经营方式,就等于把大半条销售链路交给了合作的分销商。你的商品好在哪里,与同类产品相比有哪些优势,物流和售后保障如何等都需要通过分销商去向终端消费者传达。如果连分销商都对你的产品不了解、不信任,那么进一步去影响消费者更是无从谈起。

3、限时折扣活动。使用微店后台的限时折扣功能,设置限时限量秒杀活动,增强分销商抢购的紧迫感,刺激分销商推动顾客进行抢购。并且一天内可制定多个运营计划,都可以同步到分销商,让分销商带着顾客紧跟优品制造的秒杀节奏。如:一天保持1-2个款的限时折扣活动,10点与21点,并保证每天有一款上新,从一开始只有少量分销商跟着节奏推广,到高峰时一天1301个订单,25万的销售额。

在微商城的选择上,南通慕居重点考虑了可操作性、回款速度、性价比等因素,最终选择了在功能类似情况下价格最低、在价格相近情况下功能最全的微店商城。

西银高铁是国家铁路“十三五”规划实施的重点工程,是中国中长期铁路网规划中“八纵八横”高铁网包(银)海通道的重要组成部分。西银高铁的建设对振兴陕甘宁革命老区、完善区域高铁路网布局、助力西部开发和脱贫攻坚、促进沿线地区经济社会协同发展具有重要意义。该项目建成后,将结束宁夏没有高速铁路的历史,西安至银川列车运行时间将由现在的14个小时缩短至3小时左右。(完)

由于施工点多达30多个,每日施工人员达2700人以上,投入孔桩钻机68台,平均月供砼5.6万方,施工组织繁杂,安全生产压力极大。西成客专陕西公司积极开展技术攻关,全面落实孔桩承台、墩身连续梁工艺标准,加强混凝土试验配比调试、振捣和养护检测,保证工程实体质量。同时,利用信息化管理手段,将关键工艺工法、技术交底、作业标准用二维码展示在现场,确保施工全过程管控。

当优品制造开通微店分销后,店铺销量就开始有了明显的提升。更让他们意外的是,一次偶然的机会,优品制造参与了微店的“大咖带路”活动并开通了“二级分销”功能,从此便一发不可收拾。短短一个月时间,优品制造的分销商队伍就突破了6000人,每天都有超过2000家分销商进店找货,当月销售额达到126万。

二级分销。上了微店的大咖带路活动后,有越来越多的优质分销商主动找上门来,表示想分销优品制造的产品,而这些分销商本身就有自己的分销团队。因此,结合微店的二级分销功能,可以授权优质分销商招募二级分销商,快速壮大分销队伍。

“基于20年为一线大牌的代工经验以及与多个平台的合作,首先我们懂工厂,会严苛把关商品原材料、工艺等核心制造环节,其次我们也懂平台,知道平台和消费者的需求,所以会特别甄选那些高品质、高复购、高性价比的家居生活产品给线上客户。”南通慕居的运营负责人告诉记者。

一个月从0做到126万,优品制造做对了什么?

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