分钟前华为跌落处OPPO卷土来

本文来自合作媒体:银杏财经(ID:yinxingcj),作者:吴不知,编辑:鹤顶红。猎云网经授权发布。

从八十年代末开始,因为电信局所在地,成都太升南路聚集了一大批通讯批发商,进入90年代,以此为中心形成了西南首屈一指的通信批发中心。

一个是2017年以前的苹果用户很可能因为新品问世迎来一波换机潮,另一个是Mate 40可能是华为搭载麒麟芯片的巅峰之作,两强针尖对麦芒的同时,OV两家或许可以乘乱拿下一部分中高端产品。

今年以来OPPO对线下门店进行了一次大规模整合,淘汰了一些老破小、销量不佳、人流稀疏的门店,并花费不少力气进军商超。经过梳理后,庞大的营销网络或许可以重振绿厂雄风。

一家OPPO门店导购在介绍自家产品时通常会向消费者灌输“手机运行除了芯片就是内存”的理念。目前,华为全线产品运行内存都是8G,而OPPO以及少量vivo旗舰机有许多12G运行内存的新品,成为其最大卖点。

“我今天买了一公斤木䲚和半公斤赤䲚,木䲚准备带回去用豆豉焖煮,只要鱼足够新鲜,焖出来的鱼肉都会比较鲜甜,鱼味明显。而赤䲚计划用来煮汤,也有人喜欢用来煮酒。”从北陡镇沿海小渔村随家人到台城居住的容婆婆告诉记者,家人对用䲚烹成的家乡美食毫无抵抗力,平日只要在早市上看到有卖䲚的,她都会酌情前去选购一些。

最后客户不愿加价购买,在经销商的建议下购买了OPPO一款旗舰机。

看到华为价格涨得厉害,不论是综合卖场还是OPPO专卖店,导购大多建议用户购买OPPO同一时期的机型。一家经销商提到,目前安卓手机市场OPPO与华为的距离最小,在芯片供应无法恢复的情况下,只有OV这类厂商能够拿到高通芯片。

“不能说降价就不好,而且等到明年情况肯定不一样”一位OPPO经销商对明年市场颇为乐观,他的理由是“OPPO又不存在断供问题”。据消息人士透露,早前OPPO已向供应链加单至1.1亿部,环比上半年增长近一倍。

除了“点赞”网上夏令营的生动有趣和实践性,感谢信还特别提到,观看诸多视频“云”游绍兴后,很多孩子更期待到绍兴实地走访。

“乌篷船、茴香豆、绍兴酒、鲁迅等专题介绍,让孩子们大开眼界,也对绍兴本地特色有了深刻的认识。”麦曼抒表示,这得益于绍兴侨联和当地老师团队的精心筹备,“他们还将孩子们优秀的作业、作品及时制作成精美的视频,使普通学习打卡变成在线学习互动的集锦,极大地激发了学习的积极性。”

自7月以来,受外部局势影响,华为高端手机迎来一波凌厉涨势。9月15日靴子落地后,搭载麒麟990的相关机型价格连创新高,直逼官方定价。

官方定价是唯一能够抑制上涨的因素,如果线下渠道价格高于定价,那线下市场便没有存在的必要了。出货价攀升压缩了利润空间,使得许多经销商又爱又恨。

爱的是产品供不应求,货物流转效率高,不存在跌价风险。恨的是一日一变的价格,几乎没有任何盈利空间。“不赚钱就算了,你还要给客户几个附赠品,没有OV那么高的差价,基本就是赔本赚吆喝”。

OV两家走向高端产品的道路并不容易。

Find X2系列是OPPO向高端发起冲击的尝试,出师不利让其在上半年国内手机市场份额中有所下滑。

此外,针对不同地区市场情况不同,OPPO有一套层次分明、互不干扰的销售网络。

线下市场的竞争几乎是华为与OV对弈。一家小米经销商表示,相比华为、OV,小米的优势在线上,随着城市化进程,早前布局下沉市场的OV,在华为芯片断供后更有潜力。

虽然省包商、市包商会每日更新价格,无奈僧多粥少,没有货源的经销商,为了保住客户向有货同行加价收购,个别看重差价的人会向客户宣传OPPO、vivo。

降价之外,OPPO售后也细致入微,“以前去售后换屏,换了就给贴个前面的膜,现在还送后膜、手机壳子,虽然东西不值钱,但是心里舒服啊”。

太升南路某综合门店负责人提到,整体而言,最近几年线下高端市场上苹果与华为的销量最好,这两年OV也还凑合。几家非华为的品牌经销商也给出了类似答案,“今年华为太猛了,我们能维持去年销量就算不错了。”

“如果(苹果)12不出5G,那就是死路一条”,一位经销商断言,14日这位经销商的朋友圈连刷三条与苹果新品相关的动态。

这套营销网络的具有很强张力,任何地区竞争再激烈,或者销量再不济,只需微调局部地区价格就能提振销量。有业内人事提到,近年华为也在效仿OV,初步建立起了一套类似销售网络,但整体上还是无法与OV抗衡。

“OPPO的线下营销策略很接地气”,一位门店负责人透露,“这两年手机行业不太景气,他们愿意掏门店装潢的钱,对经销商而言能节省几千块钱费用,还能容忍我们卖别的牌子,所以很多人愿意挂OPPO的招牌”。

多位从业人员认为,进入十月市场可能会因苹果12与华为Mate 40系列问世而再次火爆。

转过头对身旁有意华为高端系列的顾客说,如果当天购买可以送一些荣耀产品。

“双节”期间广海渔人码头海鲜市场内人头攒动 李晓春 摄

一位从业人员认为,随着大量年轻人涌入城市,线下门店迅速扩张,中高端产品覆盖得越来越多,相比其他手机品牌,OV的营销底子更硬。

“我也很爱国,但今年疫情影响三个月业绩,亏不起钱啊”,一位经销商虽然很看好华为新机销量,但更愿意服膺于OPPO的线下营销策略。

在台山海鲜市场,赤䲚多数以鲜活的形式出现,而冰鲜赤䲚比较少见。“靓姨,早晨!你今天来的时间刚刚好,这赤䲚刚到,全部都在这,你喜欢哪条就拣哪条,40元一公斤。”台山台城富城市场一海鲜档的老板娘在早市中招揽顾客并提醒说:“千万要注意啊,这些家伙满嘴小牙,拣时最好是避开䲚头捏它的腰部,轻捏放进这胶篮里就行。”老板娘称,像这种鱼身略粗一点的就够肥美,有些人说鱼身偏黄或偏红一点的肉质更鲜美。能赶上刚到货时来选购是最容易挑选到满意的赤䲚。

据了解,赤䲚(红狼牙鰕虎鱼),在台山又被称为水䲚、长腰䲚。其体呈鳗形,有头大、吻短、眼小、口大等特点,上颌外行齿排列稀疏,鱼体鲜艳、颜色丰富,多数呈淡红色或灰紫色,混有黄、橙、粉、蓝、黑等斑点或色线。此鱼在近海与淡水均能生存,常在泥沙中钻穴营居,喜欢采用袭击方式吞食底栖性小鱼或无脊椎动物。

今年3月,OPPO延期一个月后发布Find X2与Find X2 Pro分别售价5499元、6999元,后者一举突破6000元大关。可惜市场反响平平,即便成像技术强大,并且搭载最新高通骁龙865芯片,高定价还是把大量用户挡在门外,销量并不理想。

华为移动终端产品只是价格波动,笔记本却出现明显断货的情况。

目前OPPO在全国有多少家门店不得而知,两年前中国电信广州研究院终端研发中心副总经理程贵锋提到,2016年OPPO形象店/体验店/专门店的数量以及国内零售网点数全面领先其他厂商,达4500家和20万家。根据太升南路门店与柜台情况看,OPPO线下门店与网点数目明显占优。

有报道提到个别地区出现货源紧张的问题,但太升南路的各家经销商均表示,只要不在意涨价,货肯定是有的。

“这几天来广海渔人码头的游客确实比平时多出不少,海鲜市场内以及岸边海鲜摊位的人流量明显增多。很多客人喜欢到海鲜市场去买合自己心意的海鲜回家烹饪或带过来这边加工,我们会根据食材和当地传统煮法给客人推荐烹饪方式。如木䲚、赤䲚这两种本地人爱吃的小鱼,我们会建议客人选择椒盐、豉汁焖、酸菜煮、滚汤或煮酒等做法。”广海渔港海鲜酒楼的服务员介绍道。

所谓工厂机实际上“就是二手手机”,一位相关人员解释说,与二手手机不同,工厂机一般会选择同款机型以几十上百件批发。销量最高的游戏手机是苹果8P,直播通常会选择小米6或6S。

贰 华为经销商陷入两难

10月13日凌晨,苹果发布新一代四款新机,相隔十多天华为mate40也将问世,从舆情热度看,全盘5G的苹果与背水一战的华为将引发高端市场大战。

从去年开始,小米OV三家都向高端发力,走访发现,目前高端市场中,国内手机品牌还是华为一家独占鳌头。

而价格相对较高的Mate30 Pro 5G涨幅不多,低配版没有变化,高配版也仅仅上涨180元。总体而言,3000-4000价位的中高端手机涨幅最大。

“往远了说,OPPO不存在断供问题,华为涨那么厉害,消费者又不是瓜娃子”。

“苹果与华为的手机壳卖得最好,至于OV与小米,除了主力机型外,其他系列需求不高”,一家批发手机配套产品的商家盘点道,小米10、OPPO中等价位的手机壳还不错,其他牌子,比如2000元以下的机型,对于配套产品的需求并不高。

相比华为与荣耀覆盖全价格人群,附近其他店铺显得冷清一些。站在太升南路朝尽头望去,最惹眼的并非鳞次栉比的华为,也不是橙色的小米,而是稠密的OPPO绿以及沿街的二道手机贩子。

OV两家中,vivo旗舰机X5 5G Pro+的官方定价打死也不愿迈过5999,相较而言OPPO更急于向高端发起冲击。诚然,OPPO没有芯片之虞,给予渠道的利润更为可观,太升南路市场越来越“绿”的原因便在于此。

华为依靠产品质量与品牌优势,最近几年国内环境变化迅速崛起,线下营销网络还立足未稳。太升南路中很大一部分华为、荣耀经销商要么来自以前的OV,要么是一些刚刚入行的人。

不少想要体验分布式协同的顾客眼下只能静待替代方案。

无独有偶,在台山还有一种叫木䲚(小头栉孔鰕虎鱼,港澳地区部分食客称之为“红坛鱼”)的同样受当地百姓青睐。其眼睛退化隐于皮下,整体接近鳗形,体型侧扁,除头部无鳞外身披小圆鳞,外观接近蛇的鳞片,体长可达20厘米,因鱼体呈红褐色、紫红色或血红色而被当地人称为血䲚或红䲚,多数以鲜活或冰鲜销售为主,个头粗大肥美、游动富有活力的最畅销。

除了附赠品之外,唯一的优惠是与运营商绑定的5G套餐,“如果你每个月连60元话费都用不了,那还是大可不必。”

2020年的情况像极了五年前,当年一加在激烈竞争中风雨飘摇,持续巩固产品,最终抓住机遇打开海外市场。

此外,刘作虎“奉旨勤王”从一加归来,也表明OPPO正在国内市场不断加码。刘当前首要任务是力挽Find X系列的颓势。在一加期间,他要求团队本分、低调,等待机会降临后扩大优势。

最高价出现在9月27日,高达4450元,仅比官方定价便宜49元。进入10月,该机型出货价维持高位,截止11日,渠道价为4420元。

据了解,这是绍兴第10年举办海外华裔青少年夏令营活动,因为突破了时间和空间限制,今年参营人数创历年之最。此背景下,网上夏令营特别注重青少年的参与互动,比如以听故事、讲故事为切入点,通过《西游记》《水浒传》等一个个小故事的精彩讲述,拉近了海外华裔青少年和中华文化之间的距离,也培养了他们对学习中华文化经典的兴趣。

无芯片之忧的OPPO或许更能赢得经销商青睐,“只要新品跌价不那么狠,谁也不能小视OPPO”,有经销商非常乐观的展望明年,“咱们也是国产品牌啊”。

去年企鹅智库曾做过一次网民调查,数据显示三四线、女性、初高中学历、20-39岁是OPPO、vivo的主要用户群体。从太升南路手机从业人员获得的信息看,出入并不大,唯一差别在于目标客户对中高端系列有更多消费诉求。

叁 oppo独特的线下模式

15天的网上夏令营活动,正好遇上了中国传统节日端午节。全美华裔青少年寻根协会会长麦曼抒谈及,端午节期间,绍兴侨联推送的包粽子、制香囊等特别内容让孩子们深入了解到节日来历、习俗,也让他们感受到祖国文化的源远流长,更使家长们重温传统节日气息,弥补了海外华侨华人对于家乡的思念。

自禁令以来,全国手机市场发生一系列变化,太升南路也不例外,透过局部可以窥探移动终端大厂截然不同的命运。

太升南路见证了BP机到大哥大的变迁,也亲历了摩托罗拉、爱立信、诺基亚的兴衰,进入智能手机时代,这块弹丸之地成为各大移动终端厂商角逐的战场。

维修市场反应存量用户情况,走访几家店铺后,得到的答案与前述商家提到的大同小异,存量用户大多还是以苹果、华为为主,其余厂商占比有限。不过有趣的是,最近几年直播行业兴起,手机领域兴起了一个“工厂机”的细分市场。

国内大部分手机存在“6000元”之难。任何产品突破这个价位后,将全方位考验品牌忠诚度、造型、性能,除非有杜国楹那般鬼才,稍不注意就会功亏一篑。何况,6000元市场早已摆脱3000元以下的长尾用户群体,换机频率相对更低,市场规模更小,风险也更高。

大部分经销商并不在意华为芯片断供所带来的影响,他们更在意哪个品牌能为自己带来更多收益。一位经销商透露,目前像mate30这类手机的利润空间几乎为零,当前销售华为的重要推力还是市场追捧。

手机周边产品、维修以及二手手机市场更加全面反映了成都地区手机业态。

中低端手机利润率低,此前大多经销商更愿意售卖高端机型,由于华为涨价,短时间内基本上没有盈利空间。

华为经销商所提供的信息出奇一致,基础配置的高端机型是这波上涨的主力军,“P系列是八月开始涨的,没有mate系列涨得多,8+128G配置大概涨了300多。”

与不同手机销售从业者的交流发现,品牌的利润空间与营销网络高度关联。利润空间越高,则营销空间更大;营销网络越健全,那么就能最大化地挖掘各地消费潜力。

小米互联网模式与电商改变了业态,但并不意味着线下营销过时,OV两家盘踞后线市场多年,在5G时代拥有不输竞对的实力。

值得注意的是,华为经销商大多以“品牌方严厉打击窜货”为由,不愿透露更细节的资料,他们也不知道当前华为mate系列出厂价是否上涨,“省包商说多少,就是多少”。

小米最近几年强化直营,基本跳出了经销逻辑。因此经销商大多在华为与OV间徘徊。

衔接区域市场与销售终端的是业务员,各类订货、促销、售后皆由其处理。他们串联起数目庞大的经销商,后者是整套营销网络的末端,或是分布在乡镇,或是城市卖场、专卖店,如星火一般遍布全国。

去年华为推出分布式协同方案后,移动终端增量带动了笔记本的销量,火爆的MateBook 14与MateBook 15最近却遭遇尴尬。搭载intel处理器的i系列无论在官网还是线下门店都处于缺货状态,官网上甚至连R系(锐龙)也已无法购买。门店负责人称,何时恢复供货取决于禁令持续时间。

“不单单是利润高,我也是消费者,走到这里一看全是OPPO门店,谁都会去逛一圈,线上市场靠营销,线下市场还是得靠门店规模刷存在感。”

对于是否担忧芯片断供会导致线下市场被其他品牌挤占,有门店负责人说,这取决于经销商是否有利润空间,当然如果断货的话那肯定没办法。如果继续断货的话,他们打算投奔OPPO,“品牌方给我们的利润空间大,自由度高”。

“OV营销再厉害,还是比不上华为,消费者宁愿多花一些钱支持国产”。不过也有商家认为打感情牌无法长远,“什么都比不上‘真相定律’”。

仅仅数月,眼看销量不济,官方降价1000元,第三方渠道降幅一度触及1500元,大有倾泻直下的感觉。另一边,为了清理库存,日前推出英雄联盟限定版,希望通过IP营销重新凝聚市场关注。

“现在卖华为手机没得赚”,某商家点评华米OV四家利润空间时提到,过去都愿意选择华为,利润空间与其他品牌大致相当,而且销量好,不怕折价。如今“OPPO的利润空间最高,大概在一百元左右”,加之华为涨价,其性价比的优势更为突出。

早前有外媒曝光OPPO下一代旗舰机的消息,称产品设计上有些许一加的味道,刘作虎之前操持Find系列大获成功,而今Find X系列承载了绿厂高端梦,已容不得半点闪失。

正如一位业内人士总结的那样,决定线下市场的关键因素在于“有利润,有口碑,有性价比,商家愿意卖,就会主动推荐”。

9月15日以来,国内手机市场迎来大变局,华为无疑站在C位。

一级代理与二级代理(省级代理与区域代理)有明确的销售范围,一旦越界会被追责,类似于古代盐业专卖的“引岸”。

落叶知秋,情谊如酒,乡音依旧,乡味依旧。“双节”期间,大部分海内外台山游子的心情,如香港摇滚乐队Beyond《光辉岁月》歌里唱的“钟声响起归家的讯号”那样,对回乡充满期待。对身在异乡的台山游子而言,晒成干品的家乡味海产,是他们在舌尖上慰藉乡愁的有效方法之一。不管是通过台山的亲朋好友邮寄,还是直接上网下单选购获得,䲚干与其他鱼干一样,仅需简单蒸熟就能品尝到别具风味的䲚香,那股熟悉而充满记忆的味道极易让游子们“才下舌尖,又上心头”。(完)

这位商家还提到“工厂机的利润空间一般是十来块一部,比卖华为高端机的利润高太多了”。

价格上涨,利润空间降低,许多经销商缺乏动能,客观上也给了其他品牌高举“性价比”的旗帜。

绍兴侨联相关负责人表示,该市侨联将继续扩大海外联络交往,广交新朋友、深交老朋友,不断扩大“朋友圈”,为促进海外联谊、弘扬中华文化贡献侨界力量。(完)

一些经销商提到,他们通过社交软件培育了许多忠实客户,在接到用户需求后会及时告知市场价格。近些年的手机市场,华为异军突起,市场需求节节攀升,7月以来价格猛涨,经销商们不得不花费大量时间向客户解释个中缘由。

市民在海鲜档前挑选刚到货的赤䲚李晓春 摄

处于销售末端的经销商对市场变化体感尤为强烈。

“8月22号,有一个老客户想买一部mate 30,当时我恰好下班,他也犹豫要不要买,结果一夜之后涨了300。”某手机经销商说,“这件事我印象很深,23号那天上午涨了100,我就催客户要买得当机立断,结果下午他才发来消息,那时价格又涨了200。”

华为店铺门庭若市,导购唾沫横飞地向顾客传递一个明确的信息:报价一天一变,明天谁也不知道会卖多少。“考虑性价比的话,您可以看看荣耀”,有许多顾客觉得华为价格过高,听到性价比后转身走到荣耀专柜。

一位华为经销商也提到,就算某系列暂时缺货,在当前环境下,荣耀的销量都可以制衡另外三家(OV米),“毕竟也是华为的牌子嘛”。

一家大型通讯商城导购提到,门店装潢实际上是一种线下广告,商家节约了装潢费用,品牌方承担区区几千元就能获得一个广告位,一箭双雕。这一策略使得不少门店都改旗易帜挂上了OPPO绿,在接触到的几家经销商中,不乏一些刚刚倒向OPPO者。

“线下市场的渠道价一定比线上低,且利润空间大”,某品牌经销商被问到华为一家独大的问题时说道,“你都没利润,谁还会卖啊”。

涨幅最高的是华为mate30,其次是P40。根据太升南路一位经销商提供的每日行情显示,7月23日,mate30 5G 8+128G的渠道价(省包商给出的单价)为3800元一部,随后几天以五十元的价格逐渐抬升。

在被问及是否有促销活动时,“你晓得,这时候还有啥子营销嘛”,几乎所有华为门店都无法在价格上做出太大让步,“如果你真的要,我可以送你一些荣耀的产品”。

在太升南路一家华为门店中,销售人员说,最近高端系列人气很旺,不过销量受制于供应量和价格,很多人问一问便离开了。“麒麟990绝版了,现在卖一部就少一颗”,并不时灌输“要买的话要搞快,基本上这款(mate30 5G 8+128配置)一天一个价”。

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